在海经区这片充满活力的热土上，每一个厂房的灯火、每一次技术的突破，都藏着民营企业家“热辣滚烫”的奋斗故事，故事里有白手起家的传奇，有技术攻坚的执着，更有政企同心优化营商环境的温暖。“温暖营商・海经故事”专题系列报道将带领大家走进海经区民营企业家的世界，倾听他们在海经区创新创业心声，见证企业与海经区双向奔赴的成长，探寻民营经济蓬勃发展背后的力量。

卢义雄 浙江新沃电气有限公司董事长

冯彬彬 浙江新沃电气有限公司总经理

从开着一辆车跑遍全国多地找客源，到累计投入数百万元研发试验提品质；从创业初期的举步维艰，到如今客户纷至沓来，综合产值过亿……浙江新沃电气有限公司“伉俪掌舵者”——董事长卢义雄和总经理冯彬彬用行动诠释着“做好人、做好产品、做好服务就是最好的广告”。

“想把学来的东西用起来，干脆就单干”

2010年6月，怀揣着“把自己的理念融入到企业里面”的朴素愿望，卢义雄和冯彬彬毅然踏上了创业之路。

卢义雄曾是一名炮兵，退伍后和妻子冯彬彬在同一家电气相关公司工作，“我们一个做采购、一个做销售。”冯彬彬提到，多次外出学习的经历，让他们对这个行业有了更多更深的认识。“想把学来的东西用起来，那就干脆自己干。”卢义雄笑说。

主营电力金具、光缆金具、隔离开关等研发、生产、销售的浙江新沃电气有限公司（以下简称“新沃电气”）成为了夫妻俩实现理想的舞台。“创业初期，最大的困难就是资金和客源。”卢义雄回忆道，“最开始的阶段，客户都是自己跑出来的。”他们开着一辆车，穿梭于江苏、河北、山东、山西等地，一趟下来都有六七千公里。

如今再想起那段“晚上开车，白天聊客户”的岁月，已然成为了夫妻俩和新沃电气最珍贵的创业记忆。

“客户为什么下单给你，因为相信你”

“公司渐渐上了轨道，我们的步子也迈得大起来。”冯彬彬称，新沃电气成功入围国家电网、南方电网等，产品出口古巴、韩国、约旦、印尼等国家。

而成绩单的背后，是企业一以贯之的理念——以人为本。“既是对我们员工的，对我们客户的，也是对这个行业的。”卢义雄称，给员工提供安定的生活和安全的工作环境；做好产品的安全性，“我们产品应用于电力，电力服务于千家万户。看似我们只是做了一个小小的产品，但其质量、安全一定是重中之重。”

为此，在企业发展过程中，夫妻俩做出了一个关键决策：持续加大研发，累计投入数百万元的试验费用，不仅体现了他们对产品质量的极致追求，更赢得了客户的深度信任。“客户为什么会把这个单子下给你？是因为相信你。”卢义雄坚定地说，“肯花这个代价去做那么多试验，就代表你愿意把这个产品做好。”

“一心把这个事情做好，累并快乐着”

2023年8月，新沃电气正式入驻海经区。“这里很好，搬过来之后，实实在在地让我们感受到了家的温暖。”冯彬彬称，新沃电气前后经历了5次搬迁，终于在海经区拥有了自己的厂房，并且有计划在这块产业热土上，再购地建新厂扩大生产，“跟海经区结下良缘。”

“特别是到了海经区后，我们对企业的经营理念更好发挥，来的客户也更密集了。”卢义雄笑称，如今他们不用再像以前一样在外面跑，坐在“家”里就有客户、有订单来，“在我们看来，人做好了，产品做好了，服务做好了，对我们企业来说，就是一个最好的广告。”

从白手起家到综合产值过亿，“累并快乐着。”夫妻俩异口同声。十多年的创业路，卢义雄和冯彬彬用执着与热爱，将企业做到了行业佼佼者。“做人要乐观一点，去创业，去做企业也一样，我们要去体会每一个阶段里的快乐。”这种乐观积极的精神，也融入到企业血脉之中，成为新沃电气的一种企业文化。

面对未来，他们展现着坚定的决心，“进入了这个行业，就一心把这个事情做好。不论前方的路途有多遥远，我还是义无反顾地，要把企业上到更新的台阶。”冯彬彬道。（赵爽子 曹隆一 吴倬墨）